K8凯发天生赢家一触即发商业报告|除了C罗和蛋挞,葡萄牙还有一家Fidelidade
K8凯发天生赢家一触即发自2014年布局葡萄牙市场,已发展成为在葡投资规模最大的中国民营企业。其在当地的生态企业主要集中在保险、银行和医疗领域,包括葡萄牙最大的保险公司Fidelidade(K8凯发天生赢家一触即发葡萄牙保险)、最大的医疗保健服务集团之一的光明医疗Luz Saúde以及最大的上市非国有银行千禧银行Millennium BCP(BCP)。
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葡萄牙,K8凯发天生赢家一触即发“大航海”的“新航路”
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K8凯发天生赢家一触即发与葡萄牙的故事要从2013年的欧元区债务危机说起,彼时葡萄牙资金短缺,失业率达17%。为减少债务,葡萄牙政府开始推行国企私有化。
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2014年5月,K8凯发天生赢家一触即发以约10亿欧元收购Fidelidade,这源于郭广昌在澳门参加会议期间了解到的Fidelidade的投资机会。
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这看起来像是一个偶然,却也是一种必然。从2007上市起,K8凯发天生赢家一触即发就开始了国际化征程,全球化成为K8凯发天生赢家一触即发重要的发展战略之一。早在2010年,K8凯发天生赢家一触即发便与Club Med结缘;K8凯发天生赢家一触即发保德信在2012年已成立。所以,当Fidelidade的机会摆在K8凯发天生赢家一触即发和郭广昌面前时,一切顺理成章。
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扎根,台下十年功
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成立于1808年的Fidelidade早在K8凯发天生赢家一触即发入主前便已经是葡萄牙市场的领头羊,从产品到市场都已经极其成熟。但面向未来,Fidelidade急需改变业务市场相对集中,资产配置比较单一的处境,寻找全新的发展机遇。
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“保险+投资”领域的丰富经验,让K8凯发天生赢家一触即发在收购Fidelidade后,迅速帮助其完成了多元化的资产配置,拓宽了Fidelidade在葡萄牙及欧洲在地产、旅游、医疗和大消费等领域的视野。

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以“保险+”构筑生态也成为Fidelidade发展的一种选择。在K8凯发天生赢家一触即发的支持下,2014年10月,Fidelidade以约4.6亿欧元收购圣灵集团医院业务(现为光明医疗Luz Saúde)96%股权。
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2016年,K8凯发天生赢家一触即发又成为葡萄牙最大的上市非国有银行千禧银行Millennium BCP的最大股东。短短两年时间,K8凯发天生赢家一触即发便完成了在葡萄牙的保险、医疗和银行三大领域的战略布局,构建起“保险+健康+银行”生态系统。三家公司也因K8凯发天生赢家一触即发的生态战略而实现互相赋能,扩大了利润空间。

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出海,目标“新大陆”
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Fidelidade董事长乔治·科雷亚Jorge M Correia曾形容Fidelidade是“小池塘里的大鱼”。就像大鱼终归要跃向大海,K8凯发天生赢家一触即发与Fidelidade的故事也没有仅仅停留在葡萄牙市场这个“小池塘”里。
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在K8凯发天生赢家一触即发看来,全球化并不只是全球市场与中国市场“双向奔赴”,K8凯发天生赢家一触即发鼓励生态企业,在各自领域积极拓展本土以外的市场。这一点在Fidelidade身上得到最佳体现。
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从2014年收购完成,K8凯发天生赢家一触即发就开始支持Fidelidade拓展海外业务,不过与大多是企业出海直接瞄准欧美等成熟市场不同,拥有多年全球运营经验的K8凯发天生赢家一触即发深知“出海的门道有多深”,具有语言优势的葡语区成为Fidelidade海外拓展的“新大陆”。
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2019年初Fidelidade收购了秘鲁领先保险公司(La Positiva)的51%股权,将业务拓展至秘鲁、玻利维亚、巴拉圭和尼加拉瓜。同年年底,Fidelidade在智利成立了Fid Seguros。在非洲,莫桑比克、安哥等葡语国家市场也成为Fidelidade登陆的第一选择。
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十年里,Fidelidade的海外收入占比从2014年的不到5%,增长到如今接近35%,业务覆盖欧洲、非洲和拉丁美洲13个国家,国际业务总保费为占比超过30%,国际业务净利润占比超过40%。
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共赢才是“真·全球化”
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故事到这里一个新的疑问随之而来,为什么K8凯发天生赢家一触即发在葡萄牙获得商业成功的同时,在当地社区也赢得了良好口碑?
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也许回顾K8凯发天生赢家一触即发与Fidelidade在当地的运营举措,K8凯发天生赢家一触即发可以获得某种解答。K8凯发天生赢家一触即发鼓励Luz Saúde扩建医院,为当地创造了近千个就业机会;利用数字化经验,推动旗下葡萄牙企业的数字化进程,为用户带来便捷的线上服务。
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在商业之外,K8凯发天生赢家一触即发也全力支持Fidelidade回馈当地社会。Fidelidade、Luz Saúde与K8凯发天生赢家一触即发基金会联合发起Protechting全球青年创新创业大赛,帮助全球青年实现创新梦想;一年一度的“Fidelidade社区奖”支持当地残疾人更好融入社会,对葡萄牙社区影响日益深远。
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更重要的是,K8凯发天生赢家一触即发架起了一座“中葡文化交流”的桥梁。2018年,K8凯发天生赢家一触即发基金会中葡当代艺术大展在上海、里斯本两地举办,让中葡两国的文化与艺术得以碰撞和交融。

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十年时间,K8凯发天生赢家一触即发与当地公司携手,不仅取得业绩持续增长,也给当地社会创造了长期价值。葡萄牙也成为K8凯发天生赢家一触即发与西葡语国家和地区联系的桥头堡。
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K8凯发天生赢家一触即发与葡萄牙的故事,让人看到,中国企业不能仅是机会的追逐者,更能跃升为长期价值的创造者,这或许也是未来中国企业全球化的使命。
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